莫找借口失败 只找理由成功

伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的,而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

猴子爬树故事内容
森林里,住着一群猴子。有一天,有两只猴子走出「集区」,让一名猎人发现。那猎人便拿着枪追赶那两只猴子。第一只猴子,看到猎人赶来,便转身一跳,跳上了另一棵大树上。
而另一只猴子,则在犹疑不决,「到底要怎样才能显示我的神通,怎么跳法才是最好看呢?」
在牠疑犹不决时,猎人已瞄准朝牠开了一枪,猴子当场毙命。
本故事的启示
当业务人员在销售产品时,最终的目的是「赢得购买承诺」。
有时,我们只要三言两言,就可以完成一件交易,而不需要口沬横飞,或向客户显示你的才华,才能成交,有时,反而会弄巧反拙,破壤正常的业务(销售)过程而得不偿失呢!
鳄鱼池英雄故事内容
印度有个国王,年事已高,想尽快挑选一名继承他的王位的人。有一天,他发帖给全印度一百名被认为最勇敢、聪明、有才华及健壮的年青人,请他们参加宴会。
在宴会过后,这名国王便走上讲台,向百名出席的年青人说话。「各位年青人。谢谢你们的光临。我知道,你们都是目前印度的精英,有才识,有胆色。我今次设宴,目的是要选出一名最勇敢的年青人。我的试验很简单,那就是谁能从那游泳池另一端,游到这一端,而平安无事的话,我将给他继承我的王位。」
每个人都兴高采烈,都想涌到水池去。一时,次序很乱。吵声四起。「请大家安静!我还没说完。这池中养着十只大鳄鱼,已经有十天没吃东西了……..」这群青年人听国王这么一说,大家都静了下来,彼此面面相望,大家心中明白,他们都在等待,看有那个青年人会跳下池去。突然,「咚」的一声。在有名年青人跳下水中,然后,以很快的速度游过水池,而登上水池的另一端。每个人都拍掌喝采,称赞那名年青人勇敢。
国王也为之一征,赶忙走到年青人身旁问道:「年青人,你真是勇敢无比,现在,你已做到我的要求,我答应实现我的承诺。你是不是想一年后继承王位呢?「不。」那年青人上气接不到下气地回答。「那,你是不是想半年后继承王位呢?!」国王问道。「不,不。」那年青人摇头·说。年青人样子很生气似的。

「不,不,我不要!」那年青人越嚷越大声。四周人群都莫明其妙起来。「你什么都不要,为什么这么拼命?你到底要什么?」国王奇怪地问道。「我,我,」那年青人满腔怒气,眼色充满煞气,他深呼吸后说,「我要找出是那个家伙将我推下水去的。」

本故事的启示
作为业务人员,请不需要浪费时间去追问谁是你的带你入行的人,以及当初你会加入等原因,那些都不是最重要的。最重要的是,你是否会利用手上(多劳多得)的机会,去争取你向来所梦霖以求的东西。
断了手指的国王故事内容
以前,印度有个国王。他很会治理国家,经常微服出巡了解民情。在他治理下,国泰民安,繁荣进步。他有个很能干的丞相。每当有什么重要大事,都会先请示这名丞相,听听丞相的真名意见。
有一天,突然下起雨来,国王外出的计划受阻。国王便问其身旁的丞相:「这场大雨下得好不好!」「好!大雨一过,街道尘埃洗净,空气清新。国王您可享受雨过天晴的美妙景物,又可深入民间巡视民情。」国王听了很高兴。
有一次,国王外出巡视时,天气非常炎热,热得国王汗流夹背,国王便问丞相:「这样的热天,出门好不好!」丞相不假思索说:「好!这样的天气,是印度近日少有的,国王出巡,将会更加了解我国人民在这种炎热天气下,到底做什么。」国王觉得很有道理,便高兴地出门去了!
这位国王与丞相都有个共同的嗜好一打猎。每次打猎时,只有丞相相伴。有一次,国王在检查猎器时,不小心被猎器斩断一截拇指。他赶忙询问丞相:「我的拇指,被斩了一段,好不好!」
「好。国王。」国王听后,满胸怒气,认为丞相落井下石便下命将丞相关起来。国王对关在牢房的丞相说:「现在你被关在牢房里,好不好?」「好,很好!」国王被他给气坏了。「既然你认为好,便在这儿住几天吧!」说着,很生气的走开。
过了两天,国王的「打猎瘾」发作,很想出去打猎,但又碍于面子问题,不想释放丞相只好一个人单独骑马去打猎了。平时,丞相比.较熟悉地理环境。因此,经常都是凯旋而归。
那天,国王一个人单独打猎。在森林内追逐动物,几个钟头下来,竟没有收获。国王很不甘心,便骑马四处寻觅动物。不久,太阳西下,飞鸟归巢。国王也累了,便下马来,牵着马儿走着。突然,他发现四周的景物与自然环境非常陌生。他心想:一定迷了路!走啊走,突然,国王不小心跌进一个捕抓动物的陷阱。
那陷阱很深,国王三番四次地企图爬出洞口,但还是失败。过了不久,他听到一阵脚步声,越来越近,心中感到万分高兴,这回有救星了!「救命啊!」国王大声呼救。
上面的人将他救了起来。不过,那些都是邻国食人族的土人。那个土人将国王带回部落。当晚,食人族,上下大欢喜,围着国王歌舞。
国王被绑在一根十字架上,脚下推积着一堆木柴,准备起火,吃烧肉。国王因语言无法沟通,只好哑口无言,等待奇迹出现,不然就难逃一死了,仪式开始了,酋长指示众人坐下。不久,
一名巫师便开始「祭礼」。
他以清水喷在国王身上,然后,逐步检查他身体每个部份。当他检查到国王的手时,他大声感叹,再不断摇头叹息。众人不知所以然,都感到惊奇。
巫师一向酋长说:「我们族人是吃完整的动物。这只动物是不祥物,因为他的拇指断了!我们不可以吃他!」
酋长立刻赶去查看,果然发现国王的拇指少了一截,便下令放走国王。国王在千钧一发间检回一命。非常感激,马上赶回到国都的监牢去拜见丞相。
当他一见到丞相时,他便抱着后者,哭了起来。「现在我才知道为什么你说我的断指是件好事!它救了我一命!我错怪了你!。国王又再对丞相说:「我关你在牢十多天,好不好?」「好!很好!」「何解?」国王不明白。「陛下,如果你不抓我进监牢,我一定会随从你去打猎。我们都会一起被食人族抓去。你可以因为断指而保有生命,但我必死无余,因为我很完整啊!」

一时间,国王才茅塞顿开,领悟了一个真理:每件事件都是有其双面的看怯,是好,是坏,都在于你自己!

本故事的启示
有些业务人员经常感叹:久是雨季,销售量又会减少。因为这些业务人员总是认为,雨天很难去见顾客,出入不方便,这是个一消极的看法。
积极的的业务人员便会说:哗!雨天,好啊!许多顾客都不会外出,一定留在公司,去找他们,一定会在,一定会有成绩。
当环境无法改变时,业务人员必须适应环境,而从中受益,方为上策!谈记,以乐观积极的态度看待事物,业务人员是不会有损失的。