永远向行业第一名看齐

所谓效率就是第一次就把事情做对。

小偷与母亲故事内容
有个小孩,名叫小明,经常在学校内偷同学的东西。有一次,他偷了同学的书本,交给母亲。母亲不但没有责备,还称赞一番。过了几天,小明又偷了枝钢笔,回来交给母亲,母亲对他更加夸奖。
过后小明长大了,偷窃成了他的习惯。有一回,他想偷他人的脚踏车而被警察发现,当场被捕,被押送到警局去。他母亲闻后赶来,捶胸痛哭。这时,小明便要求与母亲贴耳说几句话。当母亲走向前去时,小明便衔住母亲的耳朵,使劲地咬了下来。母亲痛苦万分,疼骂小明不孝,做错事还不知改过,尚将母亲耳朵弄残。

小明回答说:「当初我偷书本交给你时,如果你打我一顿,我今天就不会落到这种地步了!」

本故事的启示
身为业务(销售)团队领导人,应树立好的彷样,同时,对下属要赏罪分明,不可包庇他们的壤习惯,否则,这种习惯将成风气,最终受害的是整个业务(销售)团队。
青蛙吃黄牛故事内容
有只青蛙在地上拾到一根牛毛,牠便把牛毛衔在咀边,到处吹嘘说:「我今早吞了一头黄牛。」
许多动物听了都十分惊愕,都不相信。麻雀便摇头说:「青蛙,你别瞎吹了!你都没有牛蹄那么大,怎么能吞下一头牛呢?」
青蛙挺起身来,摸摸肚皮,神气地说:「哼,不相信吗?你看我咀里还留着一根牛毛呢!」
此时,正面刚好有头黄牛走来。麻雀便向青蛙提出挑战:「是真是假,现在就可以马上试验。你再将这头黄牛吞下去吧!」
青蛙连忙摇手道:「不,不,今早才吞下一头,肚子还胀着呢!待明天饿了,我一定将这头老黄牛吞下去!!」

这时,黄牛踏着走过,牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好,青蛙发觉得快,赶紧跳开,否则就会被黄牛给踩死了。青蛙被吓得脸色苍白,赶忙跑开现场。这时在树上的麻雀大声笑道:「青蛙,且慢跑开,还有几根牛毛你忘了拿吧!」

本故事的启示
当业务(销售)人员过份地垮张商品的好处,往往让客户有种「被骗的感觉」,或许会瞒递一时,但事情的真相最终会水落石出。
满袋锦囊妙计的狐狸故事内容
在森林中,住着一只见识广阔,满腹经论在社会上颇有地位的狐狸。这只狐狸熟读理论而常以专家自居,滔滔不绝发表伟论。
有一天牠外山,遇上一只隔邻森林来的小花猫。闲谈时,小花猫痴恋这狐狸「才高八斗」,因此,便虚心请教。
小花猫问道:「尊敬的狐狸先生,近来生活困难,您是怎样渡过的?」狐狸说:「甚么?你这只可怜的花猫,每天只会捉老鼠,你以甚么身份问我如何生活!真不识抬举!你学过甚么本领?说来听听!」小花猫很谦虚地说:「我只学会一种本事。」
「甚么本事?」
「如果有只狼狗向我扑来,我就会跳到树上去逃生。」
「嗳!这算甚么本领?我可是精读百科全书,掌握上百种武术,我身边还有满袋的锦囊妙计呢!你太可怜了!让我教你逃脱狼狗迫逐的绝招吧!」
说着狐狸想从袋子中索找妙计,刚巧,这时一群猎人带了四只猎狗迎面而来。小花猫敏捷地一纵身跳上一棵树,躲藏在茂密的树叶中。
小花猫大声向正在惊慌不知所措的狐狸说:「狐狸先生,赶快解开你的锦囊,拿出脱身妙计来物!」语毕,四只猎狗已扑向狐狸,将牠抓住了。

小花猫叹息道:「嗳!狐狸先生,你会十八般武艺,却不会使一招半式,如果像我一样懂得爬上树来,你就不会落到这种凄凉的下场了!」

本故事的启示
在业务(销售)团队内,出现许多「理论专家」,开口闭口「成功之这有十大秘决」,业务成功靠三得等高调理论,听来似乎头头是道。初入业务(销售)团队的人还当他们是「再世华陀」,可解救各种奇难杂症,化腐朽为神奇。
其实理论故然重要,但必须适合实践的商业环境,否则,那些高课的理论只是文字的堆砌,一文不值!